金蝶云·星空聚焦醫藥行業的領先性建設，合作過的醫藥企業多達100+，實現了醫藥行業解決方案的共性提煉、個性應變，助力醫藥企業構筑“產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力”的成長飛輪，全面提升數字驅動經營的能力。

遼寧遠大諾康醫藥有限公司以全科藥銷售事業部為主體，實施代理轉直營政策后，有近千人回歸企業直營隊伍，營銷變革面臨著來自市場、財務、人員、法務、管理等方面的挑戰與風險，多層級流向管理和大量人員的費用處理和管理增加了財務、營銷等部門的工作量，所以急需新型信息系統將終端推廣管理的各流程進行整合連通。

據此需求，遠大諾康和金蝶云·星空一起構建了營銷運行管控系統，主要包括：流向管理、計劃管理、項目管理、合同管理、費用管理等，流向的線上管理使得數據準確率和兌費效率提升40%以上，更好地服務經銷商和銷售關鍵人，提升了渠道客商的粘度，實現了戰略客戶聚焦策略等；通過費用的計劃、合同、匯報、產出等閉環管理，費用投入產出分析讓銷售費用管理變得更有針對性，尤為重要的是管理決策與銷售終端之間的信息能夠及時、準確、有效地上下貫通，增強終端客戶對總部的合作信心，從費用管理的層面進一步促進一線營銷目標達成。

希爾安集中藥研發、生產、流通、零售藥店為一體。產品種類繁多，擁有生產批文298個，其中71個品種列入《國家基本醫療保險藥品目錄》，28個品種列入《國家基本藥物目錄》，其伍舒芳傳統膏藥制作技藝入選重慶市非物質文化遺產代表性項目目錄。多年的產品及生產積累形成了產品品質及質量規范的高度市場品牌效應，在數字化建設過程中也高度重視生產供應鏈、全過程質量管理。

通過實施財務供應鏈一體化項目和質量合規項目，形成了價格管控、合同管控、風險管控、合規管控、稅金管控、費用管控、成本管控、生產管控八大管控系統，在質量管理方面建立了生產體系GMP、銷售體系GSP的線上質量管理平臺，并對照所有風險管控點，建立了全周期事件記錄型的質量追溯體系，讓質量風險事件有據可查，在串聯商業、對接終端、服務患者方面建立了高合規、高可信的質量信譽體系，極大的強化了產品品牌效應。

東北制藥擁有原料藥、醫藥制劑、醫藥商業、醫藥零售、醫藥工程、醫藥配送、醫藥研發等完整的醫藥形態，醫藥產業的完整性和多組織性對企業個性化產業管理和內部流程型交易管理要求較高。

通過業財一體化的平臺搭建，實現了供產銷人財物的全部拉通，尤其是通過財務的深度應用，實現了預算管理、財務共享、資金管理、標準成本管理、阿米巴管理等深度應用，實現了45個核算主體的一體化平臺核算，財務業務自動化率達到97%以上；通過共享平臺財務核算實現了“全科財務”和“搶單制”管理，財務人員考核可計件、可量化；通過資金紅線管理和資金池上收下撥業務，企業經營資金占用下降40%以上；實現了財務核算高度標準化、智能化、共享化。同時依托智慧工廠的建設、多個平臺的融合，建立了安全、能源、環保、物資、工藝、設備、銷售的七大自反饋系統，讓事務型管理實現線上閉環成為可能。配合一體化的管控平臺、智能化的大數據管控平臺和云之家的門戶管理平臺等，真正實現了兩化融合下的智慧工廠平臺搭建。

為什么金蝶云·星空一直在醫藥行業孜孜不倦、深耕經營？這是一個什么樣的行業市場？多項監管下，醫藥行業的轉型正面臨著“被動”與“主動”。

醫藥行業作為國家重點發展行業一直備受投資者青睞，作為“朝陽產業”連續多年保持著20%以上的規模增速，即使面對疫情、面對醫改各項政策的影響，規模增速依然領跑大市場，隨著民生需求持續及國家鼓勵創新，預計醫藥行業還會保持較高的增長態勢。

然而規模增長不能掩蓋行業利潤率逐年下降的事實，近些年醫療改革進入深水區，改醫改藥同步進行， “兩票制”、“仿制藥一致性評價”、“醫保控費”、“4+7帶量采購”、“政府集采”、“限制輔助性用藥”等重磅政策出臺，醫藥產業粗放式紅利、政策性紅利時代基本結束，醫藥行業轉型路在何方？

踐行創新驅動的國家戰略，醫藥行業需要兩個驅動：一是產品力的提升，誰研發了原研藥、誰率先通過仿制藥一致性評價、誰掌控了原料制劑一體化的資源等，誰就將在市場拓展中占得先機；二是管控能力的競爭。改變原有粗放式的、“一招鮮”式的管理模式，從多層級精細化管理要效益將成為提升醫藥行業綜合競爭力的差異化標志，“數治化”時代也必將到來。

醫藥企業的競爭趨勢從供應鏈向產業鏈和生態鏈進化，醫藥企業之間的競爭是綜合能力的競爭。為什么眾多的醫藥名企選擇了金蝶云·星空? 基于行業的深刻洞察，金蝶云·星空“五力成長飛輪”實現了醫藥行業的行業應變，正與醫藥行業共同構筑一個更規范、更精益、更高效的未來。

由于業態和監管的特殊性，醫藥行業在面對數字化時要解決更多的內外部問題，主要體現在：研發的長周期性、營銷渠道的多樣性、費用投放的效能性、政策法規監管的嚴肅性等方面，需要在數字化建設過程中充分考量。

醫藥研發是創造更好的產品力的必經途徑，關系著醫藥企業能否擁有更具生命力的未來，國家近些年鼓勵創新和原研藥態度亦極大地鼓舞了各個企業的研發投入決心。然而醫藥企業研發的長周期性和高風險性給研發投入提出了更高挑戰。

數字化的研發項目管理平臺可以幫助企業提供更好的研發項目管理，包括跟進研發計劃，進行關鍵節點流程、研發數據、研發知識的管理，和研發績效考核等；此外，研發的全成本核算，作為后續項目投入產出考核以及產品邊際利潤考核的重要依據，能夠為研發投資回收測算提供更好的數據基礎。同時，利用好大數據和RPA機器人數據攥取技術，及時深度地挖掘當今世界醫藥研發最前沿的新技術新方法，成為研發搶占策略先機的數治化新方向。

醫藥企業由于其多層級銷售的特殊性，對于銷售流向管理異常關注，這是考核終端純銷數據、兌付相關費用的重要依據，然而流向數據普遍存在著數據來源復雜、數據質量低的問題，由此帶來稽核的低效率和高偏差。金蝶云·星空的平臺化流向管理工具，針對數據采集、數據清洗、異常數據、有問題的流向數據、核定無誤的流向數據等，都能有效地進行穿透和管理，如通過藥品、商業和終端多別名的系統校驗，可以高效解決數據清洗的問題。

此外，針對醫藥行業銷售型費用管理的常見痛點，如數據計算基礎不規范、過程管理不閉環、投入產出評價不合理等，可以用“2+1”的算法和評價模型，進行有效的費用管理。所謂“2”就是在計算返利和各項銷售掛鉤型費用時依據核定后的流向和發票數據，計算流向和票面返利；同時在核定銷售型市場投入費用時，建立投入產出的后評價體系，進而建立費用投向的黑白名單制度；所謂“1”就是考慮銷售流向和發票數據的回款情況，一般來說采取部分回款（底價+稅金）和全額回款的考核方式進行捆綁性考核，充分地提高銷售型費用管理的安全性。

醫藥生產企業的GMP、醫藥銷售企業的GSP和醫藥研發企業的GLP的3P質量管理體系是醫藥企業必須要做好的合規性功課。然而大多數企業的質量管理體系仍然停留在手工式和紙質的原始操作時代，缺少對多部門數據的橫向穿透，質量管理容易存在死角，不利于質量管理的全程追溯且效率低下。

金蝶云·星空質量管理平臺是非常有效的質量管理工具：首先依托供應鏈一體化的平臺基礎，包括銷售、生產、采購、檢驗、倉儲的物流一體化平臺，打通全景的物流流程，搭建質量管理的基礎。然后引入合規性要素，進行質量管理：如采購質量管理中的首營供應商、取樣、物料放行、合格證等管理；生產質量管理中的物料平衡、操作記錄、包裝管理、清場管理與放行管理等；GSP的質量管理體系中的庫存狀態管理、商品與證照的效期管理、特殊產品放行的質量復核等，以及質量追溯及質量分析。此外，醫藥企業還要解決好自身經營管理中的各項邊緣問題，包括生產批次管理、現場設備管理、退換貨管理等，同時實現線上質量管理還需要通過數字化平臺的CSV認證，如此無差別、無死角和一體化、電子化的質量管理，將大大提高企業質量管理的高效性與合規性。